其中包含了拓客方案、留客方案、以及升客方案。

拓客方案

案列一19.9元可得：
1、價(jià)值198元精華液1瓶
2、肩頸護(hù)理2次（顧客接受率較高，2次可以有明顯效果的店內(nèi)特色）
3、減肥瘦身體驗(yàn)5次（按要求5天連續(xù)打卡，中斷作廢）
4、現(xiàn)金券50元
5、按要求減肥打卡另可獲得價(jià)值336元肩頸護(hù)理2次。有效期限（1個(gè)月）
解析：該卡項(xiàng)屬于我們比較普通的拓客卡，不過(guò)它的設(shè)計(jì)利用了以下幾點(diǎn)：
1、以實(shí)物為誘餌，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，引導(dǎo)顧客進(jìn)店。
2、植入特色項(xiàng)目，用較低的成本，較少的見(jiàn)面次數(shù)，較高效的結(jié)果打下較快速成交客戶(hù)的基礎(chǔ)。
3、利用項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)性及限制性，結(jié)合第5項(xiàng)卡項(xiàng)要求，和顧客產(chǎn)生對(duì)賭，并撒下誘餌，制造更多見(jiàn)面機(jī)會(huì)。
4、現(xiàn)金券為下次消費(fèi)制造可能。

注：該卡項(xiàng)即有拓客作用，同時(shí)做到了簡(jiǎn)單的留客。

案列二498元可得：
1、400元會(huì)員卡金
2、400元家紡
3、閨蜜卡5張
4、全年護(hù)理產(chǎn)品一套（1年未做完，自動(dòng)失效，不限本人）
5、100元代金券5張。
最后再把498元還給您。
解析：該卡項(xiàng)可以說(shuō)極具誘惑，首先400元的家紡從根本上打消了顧客的疑慮（哪怕不做護(hù)理，顧客也不虧錢(qián)），其次400元卡金和5張代金券必然會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)，第三閨蜜卡免費(fèi)送給閨蜜很容易產(chǎn)生裂變，第四全年護(hù)理產(chǎn)品一套保證顧客進(jìn)店次數(shù)，同時(shí)不限本人可以多次形成轉(zhuǎn)介紹，第五、最后把498元還給顧客，再次給顧客吃下定心丸。
注：我們?cè)傩麄鞯倪^(guò)程中，一定要注意主次，不能讓顧客覺(jué)得我們覺(jué)得我們是搞金融的。這張卡同時(shí)實(shí)現(xiàn)了拓客留客以及鎖客。

案列三為長(zhǎng)期引流鎖定顧客，開(kāi)業(yè)即推出：艾灸終身免費(fèi)做活動(dòng)，凡進(jìn)店客戶(hù)，無(wú)論消費(fèi)與否，消費(fèi)多少，只需5元錢(qián)辦理會(huì)員卡，不限時(shí)間，不限次數(shù)，隨時(shí)可以做。

解析：這個(gè)案例比較特殊，它屬于店面的常態(tài)活動(dòng)，所謂的常態(tài)活動(dòng)其實(shí)就是我們需要有一個(gè)常態(tài)的引流方案，是為了我們不期而遇的新客在較短時(shí)間內(nèi)吸引他成交他而設(shè)定的。而且在我們的門(mén)頭或者海報(bào)，比較醒目的地方打上“本店艾灸免費(fèi)做”，只要有人看到了，會(huì)起到很好的廣告作用。

留客方案

案列一顧客較低消費(fèi)500+，為促使顧客多次進(jìn)店，推出無(wú)門(mén)檻現(xiàn)金激活卡活動(dòng)：
顧客每消費(fèi)100元送100元現(xiàn)金激活卡。下次消費(fèi)滿500元，可激活1張100元現(xiàn)金卡。激活的同時(shí)依然享受每滿100元送1張100元現(xiàn)金激活卡。
解析：該卡是為了長(zhǎng)期鎖定顧客，讓顧客感覺(jué)在店里有消耗不完的存款，對(duì)于留客有很好的幫助，不過(guò)在做大型活動(dòng)的時(shí)候，其中的利潤(rùn)數(shù)字要計(jì)算清楚。

案列二
原價(jià)698元現(xiàn)價(jià)68元拓客卡免費(fèi)送，無(wú)論老客還是新客全部都送，結(jié)果來(lái)的沒(méi)有幾個(gè)。另一家美容院推出“關(guān)愛(ài)閨蜜”活動(dòng)，原價(jià)198的爆款單支，活動(dòng)期間只要99元，另外加1元送1張“閨蜜親”體驗(yàn)卡（實(shí)際上還是那張68元的拓客卡）。結(jié)果無(wú)論老客還是新客較終達(dá)到了150%的裂變！
解析：這張卡利用了+1元的顧客心理，其實(shí)這是一個(gè)正常的邏輯思維。今天顧客出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了，她就會(huì)有種感覺(jué)，這件東西是她付出了價(jià)值的，她就會(huì)去珍惜。另外，這樣的設(shè)置，其實(shí)是店家?guī)椭櫩妥隽巳饲椋胍櫩偷呐笥呀邮芰诉@個(gè)人情，其實(shí)店家是不需要做什么的，購(gòu)買(mǎi)的顧客就會(huì)主動(dòng)的去勸導(dǎo)她的朋友。這種人情式裂變方式，相比較傳統(tǒng)的今天你給我介紹1個(gè)顧客，我給到你什么樣的好處，更容易被顧客所接受。花很少的錢(qián)，得到的人情確實(shí)無(wú)價(jià)的。
案列三
為了鎖定顧客推出1張980元卡項(xiàng)：
1、價(jià)值980產(chǎn)品或項(xiàng)目隨便選。
2、面部家居套1套。
3、至尊專(zhuān)享會(huì)員身份。
至尊專(zhuān)享會(huì)員權(quán)益：1年內(nèi)面部保濕補(bǔ)水10元專(zhuān)享（不限次數(shù)）
1年內(nèi)全身經(jīng)絡(luò)疏通15元專(zhuān)享（不限次數(shù)）
1年內(nèi)私密清潔護(hù)理20元專(zhuān)享（不限次數(shù)）。
解析：該方案，其實(shí)是變異式會(huì)員制。給到顧客的感覺(jué)是與眾不同，同時(shí)對(duì)于鎖定顧客，以及從同行那里挖掘顧客是非常使用的。因?yàn)橥瑯拥姆?wù)項(xiàng)目，可以在你這里以很低的價(jià)格得到，1次2次沒(méi)感覺(jué)，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
升單方案

案列一消費(fèi)1000元，送1000元，最后返還1000
解析：該方案的核心在于：
1、正常消費(fèi)的1000元我們可以得到正常的利潤(rùn)。
2、送的1000元是*的產(chǎn)品和項(xiàng)目，那么它的成本就是可控的，另外如果送的是多次項(xiàng)目，還可以增加顧客的進(jìn)店率，同時(shí)不限定本人，還可以起到一定的轉(zhuǎn)介紹作用
3、返還的1000元是分次數(shù)返還的，比如說(shuō)每個(gè)月返還100元，那么就需要返還10個(gè)月，另外返還的錢(qián)是返還到會(huì)員卡里面的，它的消費(fèi)方式是需要先消費(fèi)1000元，才可以抵扣100的，這樣的話，顧客較終要消耗9000元才能把這1000元消耗完，所以我們還是有很客觀的利潤(rùn)的。

案列二1000元可得：
1、1000元產(chǎn)品
2、1000元加油卡
3、1000元家電家紡
4、1000元護(hù)理項(xiàng)目。產(chǎn)品3折進(jìn)貨，加油卡*地方加油
解析：該方案利用到了異業(yè)的資源，需要我們自己去談，首先家里有車(chē)的客戶(hù)，這會(huì)是一個(gè)致命的殺手锏。因?yàn)閾?jù)統(tǒng)計(jì)，1輛車(chē)每年加油至少在5000元左右。汽油屬于硬通貨，今天如果可以讓顧客剩下20%，絕對(duì)是顧客無(wú)法拒絕的。而家電家紡和護(hù)理項(xiàng)目都是*的，我們的成本是可控的。同時(shí)護(hù)理項(xiàng)目也起到了鎖客的作用。

案列三1000元可得：
1、1000元正價(jià)產(chǎn)品
2、1000元黃金珠寶
3、1980元全年補(bǔ)水套
4、1000元現(xiàn)金券。
解析：該方案是主要針對(duì)店內(nèi)業(yè)績(jī)所制定的，黃金珠寶在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行專(zhuān)業(yè)展示，并配有專(zhuān)業(yè)人員介紹，這是女性群體的硬傷。不過(guò)需要我們自己去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)城去做一下調(diào)研，或者在1688上淘也是可以的。但是有一點(diǎn)一定要記得，黃金珠寶必須要有專(zhuān)業(yè)的證書(shū)，而且必須是有牌子的。